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曲说:为什么我一张嘴,你们就想打死我

内容导读: 曲说天下事,请君听我言。 大家好,我是老曲。 很多人都问过我,说曲鸿瑞呀,你这岁数也不大呀,怎么喜欢管自己叫老曲呢?其实这要从我读大学前不学无术说起,浪费了2年时间,不过后来我是改邪归正了,回到学校读书,考上了大学。算是金榜题名,成...

为什么我一张嘴,你们就想打死我


曲说天下事,请君听我言。

大家好,我是老曲。

很多人都问过我,说曲鸿瑞呀,你这岁数也不大呀,怎么喜欢管自己叫老曲呢?其实这要从我读大学前不学无术说起,浪费了2年时间,不过后来我是改邪归正了,回到学校读书,考上了大学。算是金榜题名,成了一个知识分子。

可是,你看嘛,我这身边寝室的也好,同班同学也罢,岁数都比我小呀。我又是个讨人厌的主儿,大嘴巴得不得,招人烦,于是大家都喊我老曲了。

也挺有意思,在老曲毕业的时候,很多老师、包括辅导员也都喊我老曲。再之后,上班,做自我介绍,大家好,我叫曲鸿瑞。我虽然长得丑,但是我在大爷控里面算是颜值担当,不见外的,可以喊我老曲。

好吧,所以,老曲老曲,就是这么来的。

但是,老曲确实不介意把自己喊老了,毕竟这很符合我的长相嘛。28岁的脸,非长成38这样。上次老曲住院,人家护士小姐姐都说了,A:哎呀妈呀,这病房的病人信息写错了吧。B:我也觉得是,看长相,怎么也得40了吧,才30不到,那长得是多着急呀?赶着投胎呢。A:嗯呢,我也觉得是。他反正也是做手术,不如顺便整整容了。

不过,老曲虽然不好看,但是很多人说,一看见老曲和曲说这几个字,或是听见我这颇有磁性的声音,就想笑。当然了,夸张的说法也有,一联想,就能想到我这个婀娜的身子。你看看,对我评价多高呀。咱也算是靠脸吃饭的了。

其实,老曲觉得,老曲、曲说,听了一遍都会有点印象,再一看这个人,一下子就记住了。有一些朋友看了节目,反馈给我的是,一听《曲说》这个名字就很有想法。所以,也有传媒圈里的一些朋友帮老曲去主动传播。

在这里,谢谢大家的支持。

毕竟,在很多事情,我都没有做好的时候,光靠名字就吸引了你们的关注。

《曲说》正式开始做,我一直把它定位成体验型的内容产品。

什么是体验型产品呢?简单来讲就是吃的,用的,你能拿在手里实际上感知到的,吃的用的玩的,我们都叫体验型产品。

对于体验型产品有一个公式:走心的设计+贴心的细节+附加属性=晒。“晒”是我们在做社会化营销中,即社交媒体上,用户主动帮你传播的一个重要行为,一旦抓住了用户的这个行为,你的产品就能得到传播。

附加属性包括哪些方面呢?话题性,惊喜感,仪式感,专属性,稀缺性。只要你的产品具备这五条里面的两条以上,你的产品被用户传播的几率就会非常大。

 扩展的说一下,其实挺简单的。

话题性,你的产品是否在被很多人谈论。

比如苹果手机,即将上市的iPhoneX,基本上最开始拿到的人都会晒它,因为它在还未面世前就具有话题性了。

再比如说,freestyle。突然就因为《中国有嘻哈》火起来了。

还有比方说,我是个东北人,你能想到什么?重工业是烧烤,轻工业是直播。不是吗?

不过,有一点,话题性是产品比较难具备的一个属性。

惊喜感,你的产品是否具备用户期待意外的惊喜。

比方说,大家都喜欢看《跑男》、《极限挑战》,除了固定的几位艺人,偶尔几期会有新人加入。不过,你要是分析,你会发现,节目组在安排人上节目都是用心的。

还有,比方说支付宝、微信,刷二维码支付。有时候会安利你一个红包,也许就几毛钱,但是你也觉得很开心。

这就给用户增加了额外的惊喜感,也增加了分享的动力。

 为什么我一张嘴,你们就想打死我

(你按什么呢?)

这个里面,最有意思的是,可口可乐了,很早之前他们就开始从饮料瓶开始做文章,有种小段子、歌词都往上面印。

把附属物料做得好玩一点,就会给人制造惊喜感,对于喝可乐的人来说,喝哪个品牌的都差不多,不过瓶子上的包装会吸引人,比方说我是五月天的歌迷,饮料上是《倔强》的歌词,对于我来说是一种鼓励,就会有人愿意拿着饮料去拍照,去晒出去。

仪式感,配合产品制造相匹配的仪式体验。

像老曲说电影,有时候会和一些电影院的朋友合作,直接在影院搭一个台子。人来人往的,有些人来电影院,还没买电影票呢,听见老曲这个忽悠,两个人买了一张,回头电影开场不到5分钟,出来了,说什么要抽我。

当然了,这是开玩笑。

仪式感,就是提升产品的档次。

想苹果新品发布会、动漫展,甚至现在英雄联盟S系列总决赛,都是由仪式感的。

专属性,私人订制类的,迎合用户会感受到品牌的用心,主动为你传播。

稀缺性,好比说,一个东西限量了,收到的人会有一种珍惜的感觉,而稀缺品也会增加被晒的可能性。

现在很多商家都做饥饿营销,这也算是稀缺的一种吧。很多网红店,不也是用这种方法来揽客嘛。

在内容生产上,老曲去新闻现场采访,我拿到的信息是一手的,甚至独家。当我来用我的观点来讲故事的时候,这就是稀缺的。

现在,我们回过头来看。说具备了上述5个点,做一个内容生产就OK了吗?

其实还不是,一个完整的内容传播包括三个方面:内容,渠道,时机。每次都进行这样的拆分,你就会比较清晰的知道,每一步就该做什么东西。

内容就是创意,创意的本质就是提升自身,打出差异化,让人认识并注意到你,所以去做每一次创意的时候,我们都会分为几个步骤。第一步骤去寻找用户洞察,第二步骤寻找关联,第三步骤idea,第四步骤就是去嫁接一个具体的创意,第五个步骤是打磨成形。

这里我们扩展的说一下,做内容需要洞察力,洞察力就是你看了这个东西,心里的某个地方会被砰的砸一下。戳中人心,有共鸣了。或是,大多数人想说,却没想到、没说出口的东西。

现在不是有各种app,都用那个数据算法了嘛。特别是淘宝,你看过什么东西,它就总弹你的窗。

前一阵,老曲采访,不小心输入了骨灰盒。淘宝也是和我较上劲了,连着一周给我推送骨灰盒,然后为了吸引你点进去看呀,它还有广告呢。“您关注的宝贝,象牙雕饰骨灰盒小号已经降价了,现在不下手,你会后悔的。”

我的天呀,我是后悔死吧。要不我再诈尸活过来,那可就上新闻了。

不过说到新闻,包括这个社交媒体上,大家都喜欢什么样的内容,主要就是这几类:

新奇热(明星/社会新闻/热点事件/热播剧/热映电影/猎奇)

有趣的(段子/趣事/星座/恶搞/表情包)

美的(美文美图或视频,让人产生感观或心理愉悦,有向往的感觉)

有用的(知识帖/攻略帖/技能帖)

有共鸣的(喜乐/哀怒/扎心)

有参与感的

与我有关的

所以,当你知道了这个社交属性,你就要去揣摩人的活动心理。比如寻找话题,大半夜有人在微博、朋友圈发了美食的图片,晒好吃的,哎呀,这个冰淇淋味道真好。这是烧烤、这是大腰子……你怎么给他留言?一口长三斤呀,你胖的让你妈妈都认不出来了。

因为大家都知道这种发图片的行为,是寂寞了,是在寻找一种话题,一种谈资。

还有一种表达想法,还是大半夜发美食,这个扇贝烤的不是很好,我估计是海鲜不太新鲜吧。

我们怎么给他留言?吃点大蒜就好了。你这种吃1串羊肉串,配6瓶啤酒的,还能吃扇贝,我才不信呢。

因为大家都知道,这种发图片的行为,是孤独了,是在希望大家认可他的想法。

最后一种,自我展示型的,比方说老曲发过这么一个朋友圈,大半夜吃了这么多带壳的瓜子,明天还瘦,气死你们。

大家怎么给我留言?你那个骨灰盒还没买呢?赶紧的吧,我们都替你着急了。

因为大家都知道,我的这种行为,是膨胀了,是希望建立一个满足自我展示的场景。

 其实,还有还有几种,比方说助人为乐的。在这里就不一一赘述了。

有了洞察力,就要寻找关联。这个有点像是策划,现在不是有很多职业策划人嘛。前一阵老曲认识一个电影院的经理,他们招了一个食品厂的策划,赶着十一中秋节,在电影院里卖月饼,后来听说亏惨咯。食品厂高兴坏了,还打电话问影院呢,我这里还有几个策划,打包便宜送你们了。

这感情上是买月饼送策划的节奏呀。

当然了,这就是错误的关联。这个东西要靠谱,就要专业的人做专业的事。

接下来就是找到主题,主题是保证所有创意不跑偏的前提。

主题包含以下特点:

紧贴品牌的调性,可以回归品牌本身。

有话题性,便于传播。

朗朗上口,方便记忆。

具备联想性,便于延展创意。

拥有唯一性/专属性,可以占领用户心智。

具有行动指向,能够产生参与性动作。用户看完就能立马参与的,比如逃离北上广,一看上去就有一些指向性。

往往一个创意主题,从设想到最终做出来,都是经历很多次碰撞的。为了避免自嗨、外面又不接受的状态,就需要设置自检机制。

一个是对内自检,另一个是外部自检,为了避免大家陷入集体自嗨,这个是很有必要的,我们很容易陷入内部思维,以为大家一定看得懂,可是大家真的很尴尬。

随着越来越多的90后开始逐渐成为市场消费的主体,越来越多传播品牌也同时出现,你会发现传播品牌跟用户的对话方式发生了很显著的变化,由说服变成情感沟通,从建议你使用我的产品到我可能是最配你的那一个。

好时机也是很重要的。一个内容如果想传播得好,一个创意想要被广泛传播,必须是有天时地利的。

而且时机是没办法创造它,只能是有一个足够的知识储备,然后在某一个点,迅速的迸发出来。

借助天然时机:传统节日、国外节日、双十一、双十二

借助已知热点:雾霾、春运、奥运会、美国大选、奥斯卡

借助突发热点:鹿晗和关晓彤、羞羞的铁拳

说一千道一万,讲了这么多,其实就是想说,关注“曲说”转发朋友圈,在本期推送下方留言,我真的送鹿晗的签名照,一共两张。以及彭于晏的签名照,也是两张哦。

先到先得,就这样。我们下期再见。

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