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老铁分享摆摊年终总结:2017年摆地摊第1年赚9万,2018年有信心赚

内容导读: 2016年,我当时在市里做着一份不咸不淡的文职工作,一个月一千来块工资,虽说比当地一般的工资都高点,但存不到钱,我男友工资也是二千左右,但他开支比较大,所以也存不了几个钱,家里人极力反对和我跟他在一起,嫌他没一技之长,又不懂做生意,以...

老铁分享摆摊年终总结:2017年摆地摊第1年赚9万,2018年有信心赚20W   

    2016年,我当时在市里做着一份不咸不淡的文职工作,一个月一千来块工资,虽说比当地一般的工资都高点,但存不到钱,我男友工资也是二千左右,但他开支比较大,所以也存不了几个钱,家里人极力反对和我跟他在一起,嫌他没一技之长,又不懂做生意,以后跟着他,我肯定得吃苦头。我老家以前在农村,后来在市里买了房子,也差不多算是城里人了,而我男友家在农村,所以家人特别反对,说自己家都搬出来了,难道你还要嫁回去吗?然后四处张罗给我找对象,弄得我头都大了。

  逼于无奈,加上我本身也不是一个安份之人,后来听说堂姐在做服装批发,生意挺不错的,我便动了做服装生意的念头。做批发,资金要求比较大,我没钱,只能做小的,于是选择开零售店,把男友存下的二万块钱,全部投进去了,说起服装,玉林这里本身也算是服装生产基地,加之离广州很近,所以市场做得很烂,这也是开店后才慢慢发现了,特别是市里晚上有一个夜市街,那里的衣服都卖得超便宜,好像好多摊主都是在工业品批发市场那里搞批发的,白天在批发市场做批发,晚上在夜市上做零售,所以感觉和工业品批发市场的批发价格差不多,顶多加多几块钱卖,因为是低档服装,卖的人又多,所以也卖不上价钱,去那里买衣服的人,也多数是贪便宜的,都使劲还价,反正你这摊不卖,另一摊也会卖,所以导致整个服装市场越来越难做,夜市街的人流量还可以,所以人家可以薄利多销,一件赚几块钱也能卖,可是我们开店的,人流量不大,一件衣服如果不保证有十块的利润,真的店租都保不住,因为一天下来都卖不了多少件的,当时因为资金问题,没敢选在闹市,在几所学校附近开的,学生又没有什么钱,而且学生也多数跑夜市买衣服的多,所以后来开不下去了,只好便宜转了,亏了一万多块,唉。。。。总结失败的原因,便是没有做好市场调查,而且位置没有选好,另外也是我第一次做生意,开的是个性小店,对衣服却不会搭配,又没有同行的人指点,所以导致失败得很厉害。

其实我身边还是有很多人做服装的,不过人家都是开厂做服装的多,做零售的一个都没有,做批发的就只有我堂姐,当时以为批发和零售不沾边,问了也白问,加之堂姐当时不在家里这边,唉,总之因为一切的一切自以为是,我开店失败了,把男友仅有的存款败没了!可是我很不甘心就这样认输!

因为不甘心,所以从2017年开始就没有再找工作,在家里玩了一段时间,有一次去堂姐家,和堂姐聊起了我那失败的开店,想让她教我在网上如何做批发,可是堂姐却说现在网络上竞争很激烈,在网上做,不容易见现钱,对我来说不现实,而且做网上批发,还得把图片拍得好看才行,像我不懂拍摄又不懂PS,又是刚刚入行,没有积累下来的客人,是很难做的!我当时觉得我这堂姐,怎么这样呀,明摆着不想教我嘛,干嘛不明说!看我生气不说话了,堂姐便建议我上店主家园来看看,多学点经验,然后还建议接着卖衣服,但是是摆地摊,赶集的那种,而且还让我卖年轻人的衣服,我纳闷,在农村,年轻人都不多,集市上全是老人和小孩子或者是中年人多,年轻人都上广东打工了,怎么卖年轻人的衣服呀?我当时觉得她是在忽悠我了,没当回事,加上当时没钱,又对摆地摊没有什么兴趣,总感觉吧,摆地摊要是遇上熟人,多不好意思呀!

老铁分享摆摊年终总结:2017年摆地摊第1年赚9万,2018年有信心赚20W

玩了没多久,实在想不出好法子了,又厚着脸去找堂姐,求她教我怎么赚钱,可是她还是让我去摆地摊,然后我一下子火了,我说她看不起我,难道我只能干摆地摊的活吗?可是她很认真地跟我说,摆地摊有时候比开店更赚钱,可是我不信,摆地摊能摆出啥成绩来呀?

对于堂姐的建议,我觉得可行性不大,可是堂姐很坚持,最后她给我弄了一批AF的仿款,然后还出钱给我买帐篷之类的摆摊东西,并且让我放胆去卖,如果实在不好卖,也亏不了什么,摆摊用具可以转让,衣服她可以转批给她的客户,她这样帮我,我实在没理由再拒绝了,因为我一分钱都不用自己出,赚了算我的,亏了是她的,想想,她对我还真是很不错,于是硬着头发去摆了。

第一天试摆,在堂姐帮我选好的集市摆的,而且还弄了个大大的牌子,写着工厂倒闭,清仓处理一款品牌T 恤,不计成本,全场19元……等等之类的,反正当时这个效果满好的,而且还用上了喇叭,人一多,就开始喊大甩卖之类的,刚刚开始时,那些人都在看那牌子写的内容,慢慢地开始有人在挑选款式,到中午12点多的时候,就很多人围着了,三个人忙都忙不过来,堂姐之前让我多叫二个人去帮忙的,我觉得不会有那么好卖,所以就只叫上我男友,然后算上堂姐,才三个人,结果可想而知。

当时,摊子旁边还放着堂姐家厂里拉货专用的面包车,那面包车上还写着XX服装厂,我们还穿着厂里的工衣,胸前还别着厂牌,反正在现场看来,还真的是有模有样,真的很像是XX工厂在清仓似的,加上衣服卖得很便宜,又打着品牌旗号,看的人多,买的也多,人一多,自然经过摊子前的都会凑上来看热闹,看别人都在疯抢,便也跟着挑选上一二件,总之,当时的现场真的是很混乱,收钱装袋都基本忙不过来,每次想起那时候,都兴奋不已。

到下午四点多的时候,才慢慢少人,一般这个时候,集市的人也都慢慢散了,把货整理了下,旁边的摊主,一中年妇女,凑过来跟我们说,你们都不看紧一点,刚才有二个人来偷衣服的,人家偷走了居然都不知道……我一听就傻眼了,怎么还有偷衣服的?光大化日之下,也太大胆了!而且也不知道被偷了多少件,那女人干嘛当时不说嘛,真是越想越气,可是我堂姐安慰我,今天卖得挺多的,人家偷一二件也没事的,多人围着摊子了,人气就上来了,有了好生意,被偷的几件衣服就当是宣传的成本咯。经她那么一说,我心里才平衡了,想想也是,那天我们卖了三千六多的营业额,一件衣服是10元,卖19元一件,也有一千多的利润,比我上班一个月的工资还多呢,当时心里那个美呀。

摆地摊第二天,只卖了一千多,但也有几百的利润,第三天我自己找一个离家较远的镇,又卖了二千来块,当时真的觉得是前途一片光明,然后赶紧让男友辞职,和我一起专职卖衣服。 大概卖了半个月这样,堂姐看我上手了,就没来帮忙了,厂里的面包车也因为忙,不能天天都让我们用了,其实老用人家的车,自己也怪不好意思的,然后和男友合计了一下,借用他叔家的三轮摩托车来运货,虽然坐着三轮摩托车怪别扭的,但想着能赚钱,脸皮便厚了起来,最后用三轮摩托车拉货又大概卖了半个月,紧接着,第二个月开始发现销售情况越来越差了,有时候一天只卖得几百块,我感觉是老去那几个集市,卖得多了,客人都麻木了,所以借用厂家清仓这招似乎不太灵了。可是坐三轮摩托车,也只能在近的集市摆,太远的话,也去不了。 

因为一天只卖得几百块,慢慢就没了心情了,尽管当时,最少也有二百多利润,可是和之前比心理不平衡了,而且如此下去,慢慢地,可能会一百块的利润都卖不到了,越想越有点觉得乏味了,然后在家呆二天,总结得出,农村虽然老人和小孩子多,但通过之前卖衣服的一个月经验得出,在我摊子上买衣服的客户群,有小学五六年级稍大点的小学生,和初中高中生,再就是二三十岁,在家带孩子的年轻女性也是挺多的,所以我开始觉得堂姐当初说的话是对的,在农村的集市能卖年轻人的衣服,因为农村集市市场上卖的成衣,都是非常土的,而且一般的T恤都卖二十几块,质量一般,款式基本都是类同的,想要找件款式特别又好看的衣服都难,想当年,我们读初中那会,基本也都看不上集市市场上的衣服,感觉都不好看,找件衣服都得跑市里或者邻镇的服装店去买。 *[m3U'byn

那些年轻妈妈,因为刚生了孩子,出不了广东打工,只能呆在家里,但毕竟还年轻,又是去过大城市的,自然也是看不上集市成行成市摆的土不拉几的款式了。所以我觉得这个消费群体还是很大的,于是找到了开厂的那些熟人,让他们把厂里做多出来的衣服,也就相当于大家所说尾货吧,一个款式剩个十件八件的,或者是一二件,还有一些样板衣,我全清来,撤掉之前工厂清仓的牌,和一般摆地摊的一样卖,一件件挂好,并且找些小裙子,裤子什么的来配成套卖,果然又恢复了生气,利润也提高了,当然,之前做的AF仿款也在做,主要是打特价,挂个“19元起”的牌子,那个“起”字写小一点,不起眼,然后很多人远远一看,那摊子上的衣服真抢眼,居然才卖19元,然后都跑过来看,人气就跟着上来了,再就是我的衣服款式虽然比市场里边的好看,但价格却和她们卖的差不多,或者甚至还便宜二三块,而且最便宜的19元的T恤,款式也比她们卖的好看的,所以她们便没有理由再选择市场里面的。听旁边卖水果的大妈说,市场里卖女装的,都对我们恨得牙痒痒的。

老铁分享摆摊年终总结:2017年摆地摊第1年赚9万,2018年有信心赚20W

我们那时候是四月份开始做的,刚刚开始转旺季,所以前期给了我很大的信心,我觉得这也是最重要的。四月一直热卖到七月初,生意才慢慢淡下来,虽然淡,可是我觉得最淡的时候一天赚一百多应该也是能赚的,可是还是因为心里不平衡,看不上这点营业额了,于是一直玩了快二个月,学生快开学了,才又开始去卖,过了开学那段时间又开始淡了,于是又接着玩了一段时间,快上秋装的时候又重新出发,然后一直卖到过年,这中间吧,也多半是卖二天,休息一天,因为经常跑的三个集市,其中有一个集市都是卖得三四百块的营业额,所以就不怎么想去了,总体上来说,我们基本上都是在旺季的时候在卖,淡季基本在休息。

爸妈不知道我卖得怎么样,总是看到我卖二天又休息一天,老担心我做得还不如打份工,后来看到我突然买了部面包车回来,才觉得,应该做得还凑和,呵呵,慢慢地,然后便不反对我和男友在一起了,我一直不跟他们说卖衣服的情况,其实是想把功劳让给男友,要不然他们又要说这说那的,其实卖衣服我是主力的,摆摊时搬搬摆摆这些力气活,就归我男友,因为他口才比我还差!但在我爸妈看来,我从小娇生惯养,哪里懂得做生意呀,肯定以为我男友是主力啦。

其实如果做低档服装,我觉得开店真不如摆地摊,首先店是固定的,人流量一般基本也就差不多那样了,节假日也就多些,而摆地摊可以选择人流量大的地方摆,可以很灵活,这地方不好卖,我可以转下一个地方,再就是摆地摊开支少一些,有些集市,不用摊租的,就光要油钱,而且就算要摊租,也是你去一天就要一天,不出摊,就不用了,开店的话,你关门一点,那天你也得给,而且开店乱七八糟的费用还挺多的,一天又卖不了几件衣服,守店得守得头都大,我就是守店那会因为太无聊,然后天天上网打游戏,结果上稳了,客人来了,也不管,继续玩,那个汗呐。 1V ys

摆地摊还有一个好处,就是没有试衣间没有镜子,虽然会流失极小部分客人,客人会担心上身效果不好,没得试过,不愿意买,对于这种客人,没法说服她们,那就放弃吧,正如我爸爸所说,江边的鱼虾是捉不完的,你能捉住大部分就不错了。没有试衣间,没有镜子照,客人看见衣服好看,就会想像自己穿起来也会好看,因为一般在卖夏装时,天气都是比较热的了,很多人都会出汗,所以一般我是谢绝试穿的,加上也没有试衣间,哪怕给她硬套进去,也穿不出效果,再者也没镜子看呀,反正我就是千方百计不给客人试穿的,偶尔心软,有些客人看她非常喜欢那衣服,转了几次还来看,然后提要求试穿,就穿着她原来的衣服再套进去试,虽然没镜子给她看,可是不管她是穿得非常好看还是不好看,多数她都不会买的,这种客人的心理我是摸不透,反正我就是总结得出来,大多试了,反而不会买了,你不给她试,她东看西看,思前想后,还是会买下来的。

去年入秋时,堂姐家的童装厂积压了一批小童的秋装,我便帮忙拿来清货,一个之前做杂货生意的MM,年龄和我同年,之前经常买我的衣服,也算是我的客人吧,因为她卖的杂货总不见现钱,她看到我卖的童装超便宜,觉得有得做,于是和我商定,她拿我的货卖,但我的卖价不能低于她的卖价,她拿了三千多件童装,于是我同意了,她的位置比我的好,所以结果是她拉走了大部分童装方面的客人,于是在那个市场,我就主打卖女装,童装剩的不多,我干脆懒得摆了。

卖了大概一个多月后,她的生意就走下滑波,因为要买的都差不多买了,她从原来一天赚七八百到一天赚几十块,心理很不平衡,觉得童装有点做不下去了,看到我的女装还卖得不错,又想在我那进点女装,不过她试探的价格给的太低,我怕她把市场做坏,到时候大家都没得做,更不好!但她不死心,后来到玉林工业品批发市场拿了一点女装回来,还用布围了一个的试衣间,装了面镜子,可是她的生意依然不好,她最高的卖价和我的价格也就只相差几块钱,有些卖价也和我的一样,虽然她的利润极低,但她怕人家说她的卖价高,她就是想打价格战,一旦我做不下去了,市场就是差不多是她独占了。毕竟在集市上卖年轻女装的基本没有的。

因为看到她的不地道,所以我也就懒得指出她的不足。

其实她的女装做得不好,原因并不是因为她是新手,而是她在当地批发市场拿货,很多衣服便和市场上面卖的一样了,这是一个原因,再就是三分货七分卖,她最大的失败,其实就是围了个试衣间,还装面镜子,但凡让客人试穿,对款式的要求就大大提高了,若上身效果不好,就要跑单了,而且很多爱臭美的女人,明明不打算买衣服,就是要挤进去一件件地试,结果那些想买衣服的,只能呆在外面等,客人烦了,就走了。而那些只试不买的,往往把她的耐性磨得差不多了,到真正想买衣服的客人来了,就没有那份心思向客人销售了。再就是,很多衣服她都没有搭配好,这点也和她的经验有关,衣服要是搭配好了,都是可以一套套卖掉的。第三点,就是她的进价没优势,导致利润跟不上去,这就是少量进货和人家吃下大批量的货之间的利润差。在这里顺便提一下,要是做低档货,想做跑量的,有大批的好货源,尽可能一次性吃下来,或者就算去批发市场拿货,看好的款式,如果批发商手中的货不多了,也尽可能吃下来,这样省掉几块钱,如果是省了4块钱,衣服有30 件,那么就省了120块,就相当于纯赚的了,可能很多人会说,拿那么多货,万一卖不出来怎么办?如果连这点信心都没有,那你也没必要拿那个款式了,说得难听的一点,更没必要做跑量的服装了,还是老老实实去帮人打工好过,因为低档服装靠的就是价格优势!针对这点,只合适做低档货跑量的,那些开店讨价还价类的,就只看看好了。

说一下我们的销售情况吧,我们一般都坚决不给试穿的,因为是摆地摊,价格也是统一以清货价进行销售,夏天天气热,基本每个客人都是一身汗,而且没有试衣间,没有镜子,试也是白试,自己也看不出效果,这些就是我们对客人说的理由,一般客人都觉得有理,也就不纠缠于得不得试的问题上了,当然,特殊情况下,也是给客人试穿的,比如比较胖的客人,她怕不合穿,就会给她试一下,胖的人一般买衣服都比较难买,一般能塞得进去,通常都能成交的。而那些身材好的漂亮 MM,真的打死都不能给她试穿,她通常也就当打发时间,顺便炫一下她的身材,因为就算给她试了,最后她也会找借口说,自己看不到上身效果,怕不好看……这种身材好的MM,一般都不缺衣服,“衣架子”通常也是经常逛街买衣服的,就因为经常买衣服,经济方面肯定吃紧,除非遇到非常喜欢的,要不然是不会轻易掏钱的。

所以坚决不能给她试,若是她看中的款式,挂版挂得好,搭配得漂亮,自己就一定要信心满满,等她经过一翻思想斗争,始终会买下来了,所以不用过多的担忧怕跑单,就算跑单,那也是极少数的,惹真给她试穿了,跑单就是百分百的事了!不试穿,在掏钱时,她还会对衣服存有幻想的,想着自己穿上这衣服会有多漂亮之类的,等回家一试,好不好看,她喜欢不喜欢那就是另一回事了,因为已经成交了,这价格已经非常低,她不会也不能计较什么,反正衣柜里多的是衣服,女人买衣服通常只是享受过程的,买那么多衣服回去,很多都是没穿过多少次就压箱底了。入行尚浅的MM,也许觉得这样做不地道,甚至觉得这是奸商所为,但你试想,那件衣服利润已经很低了,质量上也没有什么以次充好,那只不过是一种销售手段,而且你也没有向她保证衣服上身会多好看之类的,你就应该心安理得,要不然你就自己饿肚子去吧!

对于搭配方面,其实也就靠经验,多看看人家服装店搭配好的衣服,总是没坏处的,这种通常只能意会不可言传,至少我是这样认为的,因为自己真的没法表达出来。挂版若挂得好,都不用你怎么费口舌了,像我的客户群,好多都是小MM,有些还胆小害羞,看到好看了,了解价格后,就直接一句,帮我把这套包起来…… 有一次,印象特别深刻,三四个中学生,应该就上初一这样的小MM,远远指着几套衣服,比比划划的,然后派一个胆子比较大的八九岁的小妹妹过来问价格,小妹妹来回跑了几趟,决定买了,结果我和小妹妹都搞错款式,因为打包时,那几个小MM不好意思转身背对着我们了,后来又是派小妹妹过来换……当然,像一些大一点的MM或者少妇,有经济能力了,像我们的卖价也不高,通常都挺干脆的,就算讲价,我们也极少让价的。所以搭配真的很重要,款式上身效果不好不要紧,你把衣服最好看的一面展现出来给客人看,就事半功倍了!这也是我的位置虽然不好,却比那个做杂货MM占优势的地方!

有很多摆地摊的 MM,常常纠缠于口才方面的问题,自己做不好,就总以为是我的口才好才卖得好,其实我在生活中,算是比较内向的,但卖衣服时,还是和客人像熟人一样随便聊聊什么,那是工作需要,只能强迫自己了,但我的口才真的不好,反正我男友都说,在我卖衣服时,反反复复都是说那几句话,弄得有时候他都当场想笑出来,有时候笑出来了便自觉转身背过去咯,比如我会说:“靓女,这个都亏本卖了,我叔叔工厂接订单做出来的,日韩订单的,出口的哦,他们出厂价都多少多少钱了,你看我现在比出厂价还卖得低。。。。”反正那句亏本卖的词,就天天挂嘴边,我男友还开玩笑说,你天天亏本,怎么还卖那么久呀,所以口才不好的女孩子,不要灰心哦! 其实这话,虽然反复在用,我觉得还是有一定效果的,这还是在店主家园里学来的呢,要不然我更不知道怎么跟客人说了。 #)]il@y

自己之前也开过零售店,自己守店,当时讨价还价的卖,虽然也能挣钱,但做得真的很累,因为性格不合适,每天面对客人的讨价还价,特别烦,脾气也跟着暴燥起来,于是当时的营业额也跟着心情起伏不定,心情好,就努力假装一下,积极向客人推荐,营业额也就好,心情不好,营业额也跟着一落千丈……也想过做定价销售,但店面的人流量毕竟没有外面摆地摊的人流量大,定得太低跑不起量又不行,而现在摆地摊,基本都是一口价,利润虽然没有开店高,但能跑量,这也是我能做下去的原因。所以说,在我的销售中,口才并不显得那么重要!

之前帮一个工厂清的一批成人T恤,和一般的文化衫一样,但什么图案都没有,一个姐姐断定那批货肯定得以退货收场,因为实在显得太单调了,尽管质量很好,在卖的过程中,很多客人也是因为单调,不愿意购买,于是打特价,利润极低,但也能跑量,只是利润极低,做起来没劲,卖到后面,剩的都是些码数偏小的,那些都是妇女和中年男人都穿不了的尺寸,于是一直压在仓库下面,也有做退货的打算了……后来实在舍不得退那些T恤,就想着改装,可是没有辅料,哪怕是一块合适的碎布都找不着,于是牺牲了三件衣服,经过二天断断续续的修改,终于成功改了十三件衣服,相当于得了十三个款式,虽然看着有点幼稚,但我就是冲着学生MM喜欢幼稚可爱的念头去改的,每一件都量身试改的,既要挂版效果也考虑上身效果,所以我觉得每件增加10元的利润,是非常有可能的,而且凭自己的经验,觉得肯定能畅销!

其实刚刚开始卖时,就和男友商量着改款,可是后来嫌麻烦作罢了,真的挺后悔当时没有早点行动。后来改款也是大受刺激,因为那个扬言我肯定得会以退货收场的MM知道我手上什么辅料都没有,而且连衣车都没有,说我不可能改得好,于是就想证明一下自己,我就以最简单的来尝试,不做大的改动,只在原版上修改,尽量简化,但要求出款式,我的工具只有针线剪子和一件梅红色的T恤,成功改了五六件。

男友之前想到很多改装的方案,当时我也只想到二三个,都是弄个蝴蝶结和花什么的,因为蝴蝶结和花什么的,在很多人看来,显得特别恶俗,可是那都是我热销的款式,所以MM们不要打击我恶俗呀。我都是随手在衣服上改着,却意外能成功,让男友做一件,却不知如何下手,他借口说没灵感,其实我做之前也是一点灵感都没有,做着做着,就跟着感觉走了,然后就做好了,效果还比之前想的要好。之所以在改款上写上这么一大段,其实就是想告诉大家,做什么都不能光想不做,想着挺难做的,可是做了才发现并没有想像中那么难!套用一句话“没有丑女人,只有懒女人”,世上真的没难事,只要肯动脑子,都是有方法解决的,没有难卖的货,只有懒惰的人!有时候去工厂清一些杂款回来,一批货当中,偶尔也会遇上几件次品,也就是有个小洞什么的,都是卖的时候,客人想要了,便仔细看才知道的,一般这种情况,这种衣服自己稍稍改装一下,也是能卖的,在破洞的地方弄个装饰物上去,然后破洞没有了,款式也更特别了,所以大家去批发市场拿货回来后,有时候会遇到次品货,又不方便拿去换,不要因为衣服有点小问题就丢到一边去,自己动手DIY一下,还是能卖的。老说不给客人试穿,其实只是一种销售手段,不代表我们的衣服全是上身不好看的哦,其实我只是觉得,很多客人试穿了,哪怕穿得很好看,她也不买,但不给她试吧,她反倒却有一定的想像空间。其实,有些量大的款式,我都穿版的,很多客人也是看到我穿版穿得好看,便买单了,还有一种客人更奇怪,每次来我摊子上买衣服,都要求买我穿版的那个款式.所以款式好看,挂版又挂得不好看,能穿版,尽量穿版!

2017年摆地摊第1年赚9万,2018年有信心赚20W,加油加油!有理想,努力了总会实现的!

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