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商丘这个县竟走出10万烟酒店老板,占领省会,遍布全国!

内容导读: 有一种夸张的说法:烟酒店是中国人的第五大发明。说明了烟酒店的独具特色和普遍性。 烟酒店这种零售业态可谓遍布全国各地。日常多见,习以为常,然而,如果深入调查,我们会发现烟酒店里还藏着一个天大的秘密。 全国竟有10万多烟酒店来源于同一个县...

有一种夸张的说法:烟酒店是中国人的第五大发明。说明了烟酒店的独具特色和普遍性。

烟酒店这种零售业态可谓遍布全国各地。日常多见,习以为常,然而,如果深入调查,我们会发现烟酒店里还藏着一个天大的秘密。

全国竟有10万多烟酒店来源于同一个县!

哪个县?

在河南有这么一个县,做着同样的烟酒生意,一个小小的县城,烟酒商人遍布全国,10万烟酒老乡占领了省会三分之一的酒店份额。

 
这个县就是河南省商丘市的夏邑县。
 
商丘这个县竟走出10万烟酒店老板,占领省会,遍布全国!
 
 
郑州三分之一的烟酒店都是夏邑人开的

在郑州市花园路与纬五路附近仅50米的距离,分布着三家不同名字的烟酒店。一打听,这三家烟酒店的经营者虽不相同,但其籍贯均为夏邑人。据透露,其中一家老板现在手里已是拥有上千万元的资产。

而在郑州市东明路与黄河路交叉口附近,一家名为帝皇烟酒的商店里,男主人正在和朋友悠闲地喝茶聊天。店主人名叫张海宁,商丘市夏邑县杨集镇张关庙村人。1997年时,年仅15岁的他,便跟随同村人来到郑州做起了烟酒生意,到1999年时开始拥有了自己的烟酒店。

张海宁说,相比之下,中秋节和国庆节的生意没有往年好,但是他一直坚守着自己的烟酒店,毕竟自己多年来积攒了一部分老客户。而这些老客户,在支撑着其日常和节日期间的正常经营发挥着不可磨灭的作用。

据观察,在帝皇烟酒商店附近,夏邑人经营的烟酒店尤其密集。据张海宁估算,有10多家不成问题。

在郑州市南阳路与群办路附近,也有一家夏邑人经营的烟酒店。据老板王女士介绍,他们目前经营有三家烟酒店,全家人都在郑州,而烟酒店正是他们家里的主要经济来源。

据行业公认的数据,省会郑州的烟酒店数量有2万多家,而仅夏邑人经营的烟酒店就占据全部烟酒店数量的三分之一,其余则以许昌、南阳、周口等地的经营者为主。

这也就是河南烟酒店江湖中流传的商丘帮、许昌帮、周口帮等的由来。

夏邑人不仅攻陷了郑州,早已遍布全国!

其实,夏邑人开的烟酒店,早已不仅仅局限在省会郑州,西安、重庆、成都、厦门、天津、北京、上海、石家庄、长沙、武汉等重要城市,都分布着夏邑人开的烟酒店,夏邑酒商已经遍布全国。有夏邑酒商说,只要是地级市,都会有夏邑人在卖酒。

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张总结

有中国老酒鉴定第一人之称的张总结,为商丘市夏邑县杨集镇张关庙村人,刚开始在郑州开烟酒店,后来转战厦门专门从事老酒的收藏和鉴定,并和茅台集团名誉董事长季克良合作出版了《茅台鉴真》一书。

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茅台鉴真

在重庆做烟酒生意的张猛,同样是商丘市夏邑县杨集镇张关庙村人。掐指算来,张猛从事烟酒生意的时间,到今年整整10年。

据张猛介绍,2005年,当时他刚刚走出校园,年龄只有十五六岁,在同乡的影响下,跟随同村人到了郑州。半年之后他发现,“我的性格原因才离开了河南,远走他乡在一个人生地不熟的地方寻求发展。”

现在,张猛在重庆有两家店,也在重庆安家落户了。而且在他的影响下,在重庆经营烟酒生意的夏邑老乡也已接近100人,有不少烟酒店的经营者还是他手把手引导出来的。

夏邑人张长江受到同乡的影响,也出门做起了烟酒生意,并且选择了古城西安。经过多年的打拼,他在当地已经站稳了脚跟,成为西凤酒的重要经销商。

这样的夏邑酒商在全国还有很多。没有经过精确的统计,全国的夏邑酒商大约有10万人。

火车跑得快,全凭师傅带——夏邑烟酒店的“传帮带”传统

在夏邑酒商中,被公认为时间最早、资格最老的夏邑酒商叫张福祥,他是一个“60后”。

张福祥回忆说,1984年,年仅19岁的他,用4毛钱买了商丘到郑州的车票,从一名学徒开始,一年之后便拥有了自己的烟酒店。

那时,郑州烟酒店都被郑州本地人左右着,而由于张福祥的出现,郑州烟酒店经营者的格局悄然间发生了变化。

“我虽然现在已经不直接做酒了,但我原来经营的烟酒店还存在,只是换老板了。不夸张地说,在我做烟酒生意的30多年里,通过我带出来做烟酒生意的夏邑人和安徽人有6万多人。”原来,张福祥外婆家是安徽的,加上夏邑县与安徽搭界,所以不仅夏邑人纷纷跟着张福祥做烟酒生意,一部分安徽人也被带动起来了。

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老酒

张总结,“70后”人,是活跃在夏邑酒商中的中坚力量。上个世纪90年代,他放弃原来公安系统的工作,跟着老乡们走上了酒业道路。他是一个勤奋好学的人,勤于钻研让他成了全国有名的老酒鉴定专家,全家人已经定居厦门,并常常奔波于郑州、厦门、北京、贵州等全国各地重要酒业活动的现场。

“80后”的夏邑酒商张海宁,烟酒从业时间已有10多年,目前在郑州不仅拥有固定的烟酒店面,还拥有一批相对固定的客户资源。

尹中华,则是夏邑酒商中青春力量的代表之一,“90后”人。他为人真诚,不怕吃苦,勤奋学习,如今不仅拥有了自己品牌的老酒运营公司,在老酒收藏圈里也已小有名气,并且时不时还能写出一些老酒收藏文章供大家交流,在圈子里颇受欢迎和认可。

由此可见,夏邑酒商在几代人中已经得到了传承和延续,后继有人,且更加专注,彰显着蓬勃的发展力量。

许多人靠开烟酒店攫取到了人生第一桶金

最初从事烟酒生意的夏邑人,基本上都是相同的模式,以规模不大的烟酒店起步。经过20多年的发展,他们也在发展和进步。

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酒客来

鹿申也是夏邑人,他率领的酒客来走的是酒业连锁经营路线,从2013年年底开始营业,如今连锁店数量已有30多家,成为夏邑酒商中为数不多的酒类连锁企业。

还有一些夏邑酒商,在坚守酒行业经营的同时,还走起了多元化或跨界经营的道路。

80后的张海宁就是其中的一位。他起步于烟酒店生意,近年来,由于烟酒店生意不如往年红火,张海宁的发展思路也在悄然发生着变化,环保化工领域就是他在保持原有烟酒生意的同时又拓展的新领域。

“现在做啥的都有,但相比之下做烟酒的还是最多。”张总结介绍,现在做烟酒生意的夏邑人应该在10万人左右。对于这个数字,张福祥表示基本认同,也可能更多。

据了解,在夏邑的烟酒经营大军中,张总结、尹中华等人热衷于老酒的鉴赏和收藏。另外,有的夏邑人做起了酒类品牌区域代理商,有的还开发了自己的酒类品牌。也就是说,一大批夏邑人在以烟酒生意发家之后,又根据自己的情况寻找和探索适合自己的生存之道。

不过,也有一些夏邑酒商选择了淡出酒行业。比如最初涉足酒行业的张福祥,在烟酒领域经营了30多年之后,把脚步从省会郑州迈向了首都北京。最近,他又重新折回郑州,正在郑州市区忙碌着装修一家具有一定规模的商务酒店。

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第一桶金

张福祥承认,正是在烟酒经营中让他掘到了第一桶金。

为什么夏邑人钟爱烟酒生意?

夏邑地处豫、鲁、苏、皖四省交界处,为什么会有这么多人走上了烟酒经营之路?这个问题包括一些资深的酒业人士都非常费解。

首先,商丘市具有特色鲜明的商人、商业、商品“三商文化”,尤其是夏邑,三商文化尤其突出,商品意识比较浓厚。说得通俗一点,夏邑县做生意的多,名烟名酒、医药、工艺品、羊毛衫、食用菌、铸造业、工艺礼品等,都是夏邑的产业,也使夏邑县整体上具有浓郁商业氛围。

其次,和商丘的地域环境有关,四省交界,人多地少,解放初期非常贫穷。这种现状无形中敦促夏邑人四处寻找发家致富的门路。其中,一定有一部分人的商品意识比较强,走上了名烟名酒的道路,并且通过传帮带,带起来了。

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第一个吃螃蟹的人

第三,夏邑人比较抱团。改革开放初期,有了第一个“吃螃蟹者”的带动和影响,大家发现做生意能赚钱,于是出现了老乡带老乡、亲戚带亲戚、邻居带邻居、同学带同学的现象。如此这般,人数越做越多,店面也越开越多。

对此,在夏邑投资房地产项目的周口人张先生给出了以下观点:

一、起步早,特殊的经商理念和地域环境,让夏邑进入市场经济比其他地方要早。

二、在先行者完成了原始积累之后,具备了抗风险能力,生存能力越来越强。

三、夏邑人特有的美德是都很顾家,很团结。传统节日在外的夏邑人大都会回家,相互聚聚,交流一下,经营相对较好的烟酒生意在一定程度上带动了当地一部分人走出去,且相互关照,发展更加有利。四是做烟酒生意门槛比较低,起步低,投资小,给夏邑人提供了烟酒经营的商机。

当下环境下,夏邑人的烟酒店是如何转型的?

时间指向2013年时,酒业市场进入调整期,酒业经营者哀鸿一片。对此,以烟酒店经营为主的夏邑人,也真切感受到了市场的严寒。这时,酒业连锁风起云涌,酒业O2O概念越喊越响,实体店加电商成为许多酒类从业者觊觎的目标和方向……

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那么,有着鲜明地域特色的夏邑酒商该何去何从,成为摆在诸多夏邑酒商面前的新课题。

酒客来酒业连锁董事长鹿申介绍说,在夏邑人的共同努力下,由夏邑籍企业家联合打造的夏邑商会于一年前宣告成立,酒类从业者也是该商会的一个重要组成部分。“随着商会各项工作稳步向前推进,在郑州打拼的夏邑酒商们应该也可以从中获得相应的实惠和福利。”鹿申满怀信心地说。

河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉介绍说,夏邑酒商数量较多,阵容庞大,一定程度上形成了一个酒类产业集群,是河南酒商中不可忽视的一支劲旅。但是,其缺点也很鲜明,经营层次比较低,普遍处于单打独斗、散兵游勇的夫妻店状态,不成体系,亟待整合。

蒋辉认为,在当前的市场背景下,夏邑酒商应该在发展中进一步升级。建议,一是加强食品安全意识,缺乏食品安全意识的酒类经营者将很难在市场上立足;二是提升经营者素质,加强学习,掌握行业专业知识提高营销能力;三是利用乡情和信任的基础,加上名烟名酒店同行业之间的联合、联盟,真正实现抱团发展;四是与时俱进,将实体店与电子商务相结合,实现线上线下的有效互动,从而实现销售的新跨越。

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资源共享

对于10万人庞大的夏邑酒商队伍,有夏邑人提出,如果能把其中十分之一的人联合起来,真正实现优势资源共享,其力量将不容小觑。对此,蒋辉的评价是,这是个理想化的想法,想把一万个同业者联合起来,其操作的困难程度是不可预估的。就当前情况来看,如何妥善转型升级,是夏邑酒商应该思考的新课题。

其实,除了河南商丘的夏邑,类似的还有还要安徽的砀山、山东的菏泽等地,这三地地理位置接壤,可谓中国烟酒店的金三角。老乡攀老乡,亲戚带亲戚,慢慢走向全国。这可谓烟酒店这个零售业态的一大特色。

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