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中国首富:白手起家许家印的多面人生

内容导读: 题记: 混迹于房地产、媒体行业十余年,也没有写出一些像样的作品来,心中很是惭愧。看着昔日的同事、同行都干得风生水起,心中也生出了许多不甘。突然想起若干年之前,曾经写过几篇有关房地产开发商的小稿子,那时命名为《地产武林外传之开发商篇...

中国首富:白手起家许家印的多面人生

题记:

    混迹于房地产、媒体行业十余年,也没有写出一些像样的作品来,心中很是惭愧。看着昔日的同事、同行都干得风生水起,心中也生出了许多不甘。突然想起若干年之前,曾经写过几篇有关房地产开发商的小稿子,那时命名为《地产武林外传之开发商篇》,当时刚写了几篇,正有点感觉,突然被一些其他是事情耽搁,结果就不了了之了。

    直到前几天,看到了重夺中国首富宝座的许家印的一些介绍资料,才隐约发现了为什么自己不成功的关键所在,这也是我为什么要写这篇稿子的初衷。毫无疑问,作为首富的许家印已经成为了公众人物,早已被不同的人从不同的角度解读了无数遍了。我一支区区的小笔,何以能书写这样一个大人物?但是,转念一想,中国十三亿人,知道许家印的人又有多少呢?况且,大家对于首富只知其然不知其所以然。如果通过我的文章,能从首富身上寻出一些发家致富的秘诀,哪怕是一些蛛丝马迹的正能量,这样也能给正在苦苦挣扎、努力奋斗的年轻人带来希望与力量,这也就是所谓的“文以载道”吧!那样,我也就聊以自慰了!

 

01.首富许家印:身价2900亿的致富能手

 

中国首富:白手起家许家印的多面人生

 

2017年10月12日,专门研究富豪的胡润研究院发布了《36计胡润百富榜2017》,恒大老总许家印以2900亿登顶中国首富。其实,早在2009年,恒大地产在经历了2008年初首次上市失利后,成功登陆香港主板市场。上市当天恒大以4.70港元报收,全日涨幅达34.29%,公司董事局主席许家印及其夫人持有的合计约102亿股恒大股份,以高达479.5亿港元(折合422亿人民币)的市值成为中国内地新首富。

对于“首富”这个称呼,许多人可能没有什么好感,尤其是对于一些有钱人来说,是非常反感把自己放在这个富豪榜里面的,那些隐形富豪们大多数都很低调,有时候露富并非是一件好事情,有的人可能还会因此惹上官司,甚至带来牢狱之灾。

但是这样的担心对于许家印来说是不必在意的。从某些方面来说,许家印是一个高调的人,就像其2012年参加两会时的扎那个爱马仕皮带,着实惹人眼球。还有许家印涉足足球、排球,并且搞得热火朝天的,这些都是非常抢眼球的事情,由此可见。许家印是一个懂营销、善于抓眼球、抢热点的企业老总。

对于从事房地产、足球体育等行业的人来说,恐怕没有人不知道许老板的,但是对于行业外的普通老百姓来说,许家印是何许人,究竟有什么样的本领,竟然能拔得头筹,坐的首富的宝座。

现在,就让我们抽丝剥茧,来认识一下这位来自中原大地的英雄人物

 

02.半孤许家印:不像命运低头的倔强少年

 

中国首富:白手起家许家印的多面人生

 

据公开资料显示,许家印于1958年10月9日,出生于河南省周口市太康县高贤乡聚台岗村,地地道道的农民,没有半点水分。许家印的父亲是老革命,16岁就参军入党,参加过八年抗战,做过抗日部队骑兵连的连长,负伤后复员回家在村子里当仓库保管员。据村里的人讲,许家印小时候有算命先生曾给他相面,一番端详之后,算命先生说许家印将来要端金碗!

是否有算命先生说过这样的话,不得而知。但幼年的许家印却与“金饭碗”毫不相干。相反,他的童年充满了艰辛与凄苦。许家印出生第二年,他的母亲因为患病无钱医治,撒手人寰。年纪尚幼的许家印成为了“半个孤儿”。幸亏有老奶奶照顾他,充当了母亲的角色。奶奶非常疼爱幼年丧母的许家印。但奶奶脾气也很大,如果许家印不听话,她也会武力制裁他。据说,许家印小时候很倔强,挨打时会坐在地上哭一天,拉都拉不起来。多年后,一个私下场合,许家印曾坦言,自己性格中的独立和倔强,可能与从下就缺少母爱有关。

毫无疑问,许家印的童年是在贫穷、孤苦中度过的,在他幼小的心灵里,始终播种着一颗逃离农村贫苦生活的决心。

许家印的小学同学曾回忆说,许家印的小学成绩非常优秀。当年同学们都有给新书包封皮的习惯,许家印的书皮永远是干干净净的,一个书皮坏了,他会再换一个新的。

许家印不但学习好,而且喜欢画画。少年许家印不仅给奶奶画过像,还画过下山虎、老公鸡。据说,没看过美术教材的许家印无师自通,用的是很规整的“方格法”:在一张白纸打上格,然后再按照比例一格格地画出来。除了画画,许家印还有个爱好是喜欢倒腾“科技”,小学时,他用块铁片做开关,把破电线、铁丝连在一起,连到被丢弃的手电筒电池上,就能制作出一个照明的“小家电”。一边是绘画,一边是科学,少年许家印找到了其中的乐趣。

对知识的向往,对未知世界的好奇,对美化生活的憧憬,这一切都变成了不竭的动力,无时无刻不在激励着许家印。

不像命运低头,成为了许家印区别于别家小孩子的明显特点。

 

03.保安许家印:比高加林幸运的农村青年

 

中国首富:白手起家许家印的多面人生

 

童年的许家印较常人多了一份苦涩,青年时期的许家印也经历了许多艰辛与波折。种地耕田、开拖拉机当保安、甚至在生产队里掏大粪。在两年多的农村生活里,他几乎做遍了所有的农村工种,一直想逃离农村的许家印,直到1977年才等到把握自己命运的机会。1977年,许家印听到恢复高考的消息,马上兴奋地报上了名。不过,因为时间仓促,准备不充分,这次他没有考上。第二年,许家印花了5个月的时间准备,回到高中的学校复习补课,经过一番努力复读之后,凭借着良好的数理化底子,许家印终于如愿考入大学,在人口达1000万的周口市,他的成绩位列前三。

看到了许家印的经历,不由得让人想起了著名作家路遥的成名作《人生》,许家印的经历与小说的主人公高加林何其相似。但比起高加林,许家印又幸运了许多。在那个千军万马过独木桥的年度,许家印凭借着努力与聪明才智,考上了大学,闯过了独木桥,成为了公家人。他的人生轨迹也发生了质的变化。

著名财经作家吴晓波曾记录了“1978”这个龙门陡开的年份:沈阳铁路局的工人马蔚华考入了吉林大学,21年后他出任招商银行行长;北京的中学教师段永基考入北京航空学院,后来成为IT界的风云人物;广东惠州的李东生则考入华南理工,后来他掌舵了TCL;而日后同为地产大鳄的王石,当时还在南方小镇深圳翻着一本已经破烂的《大卫·科波菲尔》。

知识改变命运,时代造就英雄。这句话在许家印这一代有志青年人身上得到了深刻的诠释。

 

04.卫生委员许家印:玩转“准社会”的交际高手

 

中国首富:白手起家许家印的多面人生

 

农家出身的许家印在上大学的四年里担任了一个看似不起眼却非常锻炼人的角色——卫生委员。据许家印的大学老师孟宪昆介绍,当时选干部有两条标准:一是重视学生的档案审查,也就是政治背景要好;二是看学生的第一感觉,通过谈话看他有没有为同学服务的热心。“学校不会给你什么好处,比如多一份饭票之类,就看你愿不愿意。”

卫生委员的一个重要职责,就是召集班里的同学打扫卫生。许家印干的差事实际上是个“求人”的活儿,到了大扫除的时候,他总扛着个大扫帚,朝着男女宿舍楼大喊:“打扫卫生啦!都快下来啦!”有时候男生下来,女生不太愿意下来。“许家印就一个宿舍一个宿舍去找,难办的事儿就交给他了。”在孟宪昆的印象里,许家印没抱怨过这个“苦差”。

“卫生委员比任何委员都难做,因为打扫卫生是任何人都不愿意干的,许家印的组织能力和管理能力从那时候就开始成长。如果群众基础不好,或者跟其它各个班关系不好的话,也是很难的,这也让他人情更练达。”孟宪昆这样说到。

卫生委员,这个看似不起眼的大学职务,练就了许家印如何在“男人”与“女人”之间“周旋”,没有大学期间在“准社会活动”上的锻炼,后来他也不可能在黑白交织的地产江湖中行走自如,成为了交际高手。

 

05.“小皇帝”许家印:钢铁熔炉练就管理精英

 

中国首富:白手起家许家印的多面人生

 

大学毕业之后,许家印被分配到河南舞阳钢铁厂。1978年才投产的舞钢当时很缺人手,许家印是第一个被分配过来的大学生。

“他给我的印象是很热情,也很乐意跟人说话。”许家印当年的同事陆岳璋介绍,许家印被安排协助他工作。进入厂子后,许家印天天钻到钢板缝里研究流程,后来竟总结出了几百个问题。有些问题很细小,比如抢修设施的间隙,如果吃盒饭是在上面吃还是下面吃呢?问题看似琐碎,却会涉及安全。两个月后,许家印主持制定出了“生产管理300条”。

在众多制度中,最有趣的当属他创立的“150度考核法”了。当时,企业要求工人24小时三班倒,很多值夜班的工人会打盹,很容易出现安全事故。无奈之下,许家印提出一个极富创意的细节考核办法:当值班人员身体打开的幅度超过150度,就定性为上班睡觉,要接受罚款。

此法后来在厂里广为流传,许家印一炮打响,被人评价为“点子多”、“会管理”。

进厂的第二年,许家印的职位从技术员升到了车间主任,此时他在管理方面的潜质也开始慢慢呈现。

短短几年,许家印成就了舞钢最有活力的车间,他自己也获得了一个外号“小皇帝”。这个外号,包含着许家印在这个300多人大车间中的权威:技术上过硬,管理上言出必行,又善于处理跟下属的关系。

陆岳璋在最早对许家印的提拔推荐语一栏中写道:“专业强,人朴实,能吃苦,很聪明,善于搞人际关系,管理上有一套。”

10年的钢铁工人生涯,让许家印积累了不少管理经验与方法,钢铁熔炉不仅能炼出钢来,也能炼出了一个管理精英。

 

06.“打工仔”许家印:能屈能伸、有勇有谋的真英雄

 

中国首富:白手起家许家印的多面人生

 

如果许家印从农民变成工人,端上了铁饭碗,之后安贫乐道、心满意足,过着“老婆孩子热炕头”的平凡生活,就不会有之后的中国首富许家印的精彩故事。

什么是英雄、什么是凡夫,就是心中的天地与境界的不同。有的人可能天生就是个不安分的人,尤其是有点本事的人。《人生》的高加林,路遥曾说他的身上有保尔柯察金和于连索黑尔的影子。

当年的许家印,在舞钢生涯的后期已经明显感觉发展空间越来越少。多年后,许家印对身边人说:在他的潜意识里,一直觉得舞钢不过是自己走出了小山沟以后,又走入的另一个大山沟罢了,“四面都是山,一直有离开闯荡的想法。”

1992年,是一个值得许多中国人铭记的年份。那一年,改革开放的总设计师邓小平,到武昌、深圳、珠海、上海等地视察,并发表了一系列重要讲话,通称南方谈话。讲话针对人们思想中普遍存在的疑虑,重申了深化改革、加速发展的必要性和重要性,并从中国实际出发,站在时代的高度,深刻地总结了十多年改革开放的经验教训,在一系列重大的理论和实践问题上,提出了新观点,讲出了新思路,开创了新视野,有了重大新突破。深圳成为了改革开放的桥头堡。

嗅觉敏锐的许家印,怀揣积攒多年的两万元现金和一份三十几页纸的简历,独闯深圳。

外面的世界很精彩,外面的世界也很无奈。许家印在深圳的各个招聘市场奔波了半个多月,依然找不到一家愿意接收他的单位。当时的许家印内心充满了无奈与迷茫。

后来,经人指点,许家印把三十多页的简历改编为两页纸的新简历,很快,有3家公司愿意聘任他。

许家印选择了一家名叫中达的贸易公司。“从第一眼我就觉得遇上了好老板,我从他身上学到了很多管理公司的经验,非常非常感谢他。”若干年后回忆起第一个老板,许家印仍是充满感激。

从管理几百人的大领导,到对姑娘小伙都喊师傅的小业务员。许家印把自己的位置摆的很正。

“那时的许家印,喊人喊得嗷嗷叫,开口就叫师傅,嘴巴很甜,也很谦虚。”一位跟他共事过的老同事回忆。这个形象,不仅与之后地产枭雄的名号不符,即使与他早年在舞钢时期的“小皇帝”形象也是大相径庭。

是什么让许家印能如此放下身段,因为,为下海后他已经没有回头路,闯荡深圳可以说是破釜沉舟、背水一战。一切归零的心态,还源自一件触动许家印灵魂的事件:

初闯深圳那年许家印岳父高血压住院,传来病危消息,他立刻坐火车回到河南漯河,夜里没有车了,又坐了好长时间的三轮车。回到家,岳父对他说的最后一个愿望是“从河南舞钢回安徽老家”。没办法,他又找了辆货车,在寒风刺骨的冬天,他抱着岳父的头,坐了12个小时的车才赶到安徽。到家的时候,他一动没敢动的手彻底僵掉了,岳父也已经奄奄一息了。妻子怀抱幼子,看到冻僵的丈夫、和病危的父亲,悲痛欲绝,此情此景,催人泪下,让人肝肠寸断。

那时,作为一个男人和丈夫,许家印穷困交加,哪里有骄傲的资本?醉过才知酒滋味,苦过才知幸福甜。没有经历过刻骨铭心的贫苦,怎会激起奋发图强的决心。

这些令人心酸的经历,许家印并不愿对外人多提起。不过,也正是这些苦涩岁月,才激起了他奋发有为、大干一场的决心。

古人云:富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈。是为真正的大丈夫。毫无疑问,当时的许家印以归零的心态、以极低的身段、以贫贱不移的精神,以能屈能伸的睿智,在与命运之手搏击。

老天不会亏待每一位奋斗者与搏击者!

 

07.地产商许家印:白手起家的成功典范

 

中国首富:白手起家许家印的多面人生

 

1992年是中国改革进程中的关键一年,这一年也是中国房地产行业发展的关键年份。这一年冯仑、王功权、潘石屹、易小迪、王启富、刘军,结成了联盟,在海南的房地产市场翻云覆雨。他们后来被称为“万通六君子”,通过炒作土地,挖到了第一桶金,日后都成了名震商界的风云人物。与此同时,这一年对广州房地产业来说也是不同寻常的年份。碧桂园老总杨国强刚刚在广州建成了他的第一个项目,而合生创展的朱孟依在香港刚刚注册了自己的公司。

而彼时的许家印却刚刚下海,连房地产的边都没摸到。初到中达公司许家印迫切地需要一场胜利。凭着多年的人脉积累,初为业务员的他找到一个熟悉的朋友帮忙,在这个朋友的贸易项目里,给他让了一笔生意。他小心经营这难得的业务,很快为公司赚到了10万元的利润。

这笔业务,让许家印在公司内被刮目相看,很快他升任中达公司的办公室主任。

一晃1年过去了,做了办公室主任的许家印,觉得这个位置上不可能再有大的发展,他需要再一次地改变。一年后,他主动出击,建议老板跟自己熟悉的舞钢合作,在深圳注册一家新的贸易公司,并出任这家新公司的老总。他的目标很清楚,争取机会为自己搭建一个平台,在这个相对独立的平台上,再看看自己的潜力到底有多大。

老板同意了。很快,中达旗下一家名为“全达”的新公司在许家印领衔下成立。许家印找朋友借了10万块,买了办公桌椅,报上打了广告招了人,公司就这样建立了。当时他的正式头衔,是全达公司的老总兼中达公司的办公室主任。

1994年的国庆节,许家印迎来了他人生的重要转折,来到广州涉水刚刚兴起的房地产业。

这之前,中达老板本来派他到长春做老总。但许家印深思熟虑之后,提出自己到广州“开疆扩土”的建议,得到了认可。许家印带上一部标致车,跟个司机、出纳、业务人员等4个人,踌躇满志地来到了广州,成立了一家名为鹏达的房地产公司。  

鹏达在广州搞了第一个房地产项目,名叫“珠岛花园”。在当时以大户型为主流的广州楼市,这个项目迅速成为广州房地产市场的一匹黑马,另辟蹊径主打“小面积、低价格”策略,还未发售就轰动市场,首期项目很快脱销。

在珠岛项目之前,许家印从未接触过房地产。“一点都没有,连什么是容积率我都不懂,就这么边学边干起来了。”许家印后来回忆说。这个逆当时大户型之潮流的项目,被视为许家印和他的恒大帝国的真正起点。

公开资料显示,许家印从打工者转变为创业老板,源自一个故事:当年许家印操盘的珠岛花园项目就为母公司中达净赚2亿多。但当时许家印的工资却依旧低得离谱,一个月竟然才3000多元。3000多元的工资,养活家庭都困难,怎么继续干下去?于是许家印找老板促膝长谈,提出了要10万年薪的要求,并且说到“人是有价值的,什么样的人、什么样的水平、什么样的贡献,就一定要有什么样的待遇。不然,从管理上来说,是留不住人的。”虽然许家印说的很坦诚,但是却没有打动老板,老板决绝了许家印的要求。

被老板拒绝后,许家印决意不再为人打工,于是他带着几个人创立了恒大地产公司。1997年正值亚洲金融风暴,国内企业界一片哀鸿,此时的房地产业更是深陷“政策晦明不定,经营半死不活”的泥潭。许家印离开中达,创立恒大,正好一头撞上了这一行业低谷。

“一个没钱的人想办大事,怎么办?只有用最少的钱,拿更多的地,然后快速开发销售,快速回笼资金。”许家印将恒大的第一个项目锁定在了海珠区原广州农药厂的地块上。

当时,这里还是一片工厂林立、污染严重、市政设施匮乏的郊区,引不起广州大多数房地产企业的兴趣。农药厂地块原本属于工商银行下面的一家房地产企业,由于行业形势低迷以及区域位置不佳,被低价挂牌抛售。

然而,即使价格便宜,对于当时一穷二白的恒大来说,却是一笔天文数字。“唯一的方式就是不压价,只压付款方式。”许家印找到卖家软磨硬泡,说服对方把11万平方米的地块一分为三,从而得以分期付款。

首期地块4.7万平方米,首付500万元。许家印又找到银行,撬动了600万元的贷款,买下首期地块后,立即用剩下100万元启动了金碧花园项目。“我们找到施工单位垫资,垫到五成。当时不像现在,进度达到三分之二才能卖楼,我们建到第一层就开始卖。面积小,价格低,当天就卖完了!”

1997年6月8日,金碧花园破土动工,两个月之后正式公开发售,开盘价定为每平方米2800元,比当时海珠区楼盘均价便宜了近20%,当天上午首期323套住宅全部售完,一共回款8000多万元,一下子解决了恒大的资金难题。

这又是一场“快进快出”的闪电战,简直就是珠岛花园一役的升级版,创造了“八个当年”的业界奇迹(当年开工、当年销售和当年售罄等),不仅为许家印带来了第一桶金,也奠定了恒大帝国的基础。

人们往往都在说第一桶金最难赚,并以此为自己找了许多理由。其实,真正的强者,从来不会为自己找理由。人脉、资源、决心、睿智、时机、胆量、勇气等等,只有这些要素都具备了,才能创造奇迹,才能真正实现白手起家。

许家印,无疑是白手起家的典范。

 

08.首富许家印的修炼法则

 

中国首富:白手起家许家印的多面人生

 

曾经有熟悉许家印的人进行了总结,许家印有四个性格特点:第一是“不达目的,誓不罢休”;第二是“完美主义”;第三是“结果导向”;第四是“决断力”。

“我特别佩服他的决断,什么事情,他都能敏感察觉到危险和关键所在。”中达时期的老同事邓凡如是说,许家印还是个乐观派,不会说“这个不行啊”之类的话,不会放弃。“天塌下来的感觉他不会有,什么事都挺得住,抗压能力很强,而且越压越强。”

还有一个“雷人”细节中,也能看得出许家印的强势性格。许家印去了广州后,邓凡偶尔也会出差去广州。许家印就跟他说,我再忙,哪怕跟再大的领导吃饭,也会在旁边安排个房间,跟你喝个酒。有时候一帮人在陪,许家印就拉邓凡过去,介绍说:这是邓凡,我最好的哥们,你们每个人都敬酒啊!

“那架势要把我灌醉嘛!他吓唬说,你如果不喝呢,这酒就从你头上倒下去。这不是玩笑,他真的敢倒啊,说到做到的强人!”邓凡说。

许家印的强势表现在工作上就是管理严格、说到做到,他对员工狠,对自己更狠。比如,许家印规定老板打电话三声不接罚款两万;五六十岁的副总裁当着集团几千人痛哭流涕作检讨的事情,在其他企业怕是闻所未闻;开会到半夜凌晨更是家常便饭,恒大有重奖也有重罚。干的好的收入往往比同行公司要高许多。

赏罚分明、严格管理,不得不说,许老板管理企业的确有一套!

 

大董点评:

通过上述文字,读者们或许能够对首富许家印的人生轨迹及发家致富有所了解。对于花甲之年的许家印来说,2900亿的财富或许在他眼中也就是个数字而已。曾经酒后微醉的许家印问手下,怎样才能百世流芳?其野心之大,可见一斑。

一般来说,能够流芳百世的,除了帝王将相、圣贤大儒、英雄草莽,就是文人墨客,要不就是各行各业的佼佼者,起码是为整个人类发展做出了杰出贡献的人。试问,有几个人知道汉朝的首富是谁,唐朝的大财主是哪位?

单纯的有钱,顶多是个土豪,毕竟钱财是身外之物、流动之物。今天你是首富,明天就有可能被别人替代,风水轮流转,各领风骚三五年。

芸芸众生,追名逐利者十有八九,许家印传奇的奋斗史,已经让他惊艳了当代。而要想流芳百世,许教授需要做的事情还很多!

 

行文至此,接近尾声,用 《红与黑》中于连的话说:“我是一个反抗自己卑贱命运的农民。”天使说:“凡自强不息者,终会得到拯救。”

2017.10.25于北京

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